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资本商盈学创始人王壹飛院长谈:商业运营模式
发布时间:2019-09-29 16:57        浏览次数:81        返回列表
1、资产模式
目前车纷享的资产运营模式仍为重资产模式,很多车辆基本为自购,由此车
辆采购资金构成企业运营很大成本。公司后期准备采用融资租赁车队和家用车联盟两种方式,减少公司资产成本。所谓“家用车联盟”,实质是整合杭州的闲臵家用车资源,和家用车车主进行合作,由车主提供闲臵车辆,公司化的运营平台负责日常管理,车主可以获得相应的折旧补偿、租金分成和一定量的不用钱分享时间。也就是说,从战略上,它走的是“先重后轻,轻重搭配”的资产模式。
2、盈利来源
车期间发生的要费用共有两部分,一是分时使用租金,二是车辆实际发生
的里程费用。(另各网点因为停车位价格不同,车辆价格略有不同)
除以上需要费用外,还存在其他可能发生的费用。

3、吸引用户的几点特色


1、分时租赁。传统租车模式大多按天来结算,而且大都规定每天下午 4~5点是一个还车节点,过这个时间段,就要另算一天,
分时租赁便为客户建立隐形价值。分时租赁意味着需要很详细化的管理手段和很注重用户价值的服务方式。车纷享通过研制一种集成了车联网的模块,它被安装在车内以后,就可与“车纷享”的后台管理平台联通。由于有了这种远程看管手段,“车纷享”的计费标准可以准确到用户熄火关上车门时的分钟。
2、一路智能化管理。车辆预定、费用支付、自助取车、还车及自动结算等各项流程全是用户自助完成。用户拿着车纷享的会员卡就能去车纷享的停车网点取车,之后按小时、车型的不同计费,还车刷卡自动结算。整个过程中没有车纷享的工作人员参与。而正是减除了人工成本,车纷享的价格在某些时间段乃至比出租车还便宜。
3、注重用户体验价值。车纷享好利用了移动互联网技能,从用户下单,取车,驾车到还车,每个环节都提供了个人保姆式服务。比如取车的时候,可以
用手机提供网点实景导航;在驾车期间,可以远程读取车内相关的多种数据:行驶速度如何,安全带是否系上,停车时空调是否关闭等等,一旦发现意外,系统会自动给车主发送提示短信。

此外,车纷享网点较传统租赁企业较为密集,为会员提供很大方便。在他们对出租情况的统计中发现,基本用户下订单后,在楼下500米到1000米的范围内便可以取到车。

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