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畅销书作者王壹飛导师交叉商业模式
发布时间:2019-10-06 17:08        浏览次数:24        返回列表

交叉商业模式跟附加商业模式不同,但又有相似之处,交叉商业模式的目的是开发现有的客户关系来销售很多的产品。

例如加油站,很简单的例子,在加油站内不但可以加油,还可以购买跟汽油无关紧要的产品,例如烟、酒、饮料等。

交叉商业模式的优点是已经建立起来的可靠感,让客户能够得到的相信,从而当客户消费别的产品时,能够让客户达到很高的满意度。

这个商业模式还存在双赢的关系、例如在餐厅吃饭,喝完酒就可以通过餐饮服务员寻找代驾公司,而代驾公司通过餐饮渠道找到了客户,餐饮因为帮客人寻找到代驾公司从而让客人满意,从而双方都双赢。

交叉商业模式的还可以发掘,可以用利润小的产品绑定利润大的产品销售,也可以用利润大的产品绑定利润小的产品,可谓是多样化。互联网的B领域也应用不少,一家有名气的电商在主营自己产品的同时,通过代买的方式销售其他电商的产品,而这个产品是自己家没有,却又有微弱的关系。

筹款模式就是把一个项目所需要的资金,分一大部分外包给大众。

通过媒体等方式把项目分享给大众,引起大家对项目的兴趣和关注,从而吸引支持者投资资金。作为回报,支持者会得到该项目的报酬,或者附加的专项收益,例如定期分红。

款筹商业模式可以追溯到很多年前,当时很早一批起家的晋商们就是通过集资,用个人少量的资金运作大额资金的商业活动。

集资也是筹款的一种表现,区别是在改革开放的初期,房地产商人崛地而起,而当时比较普遍的购房交易就是当开发商们拿下地皮之后就会用集资的方式向购房者打开销售通道,购房者通过集资的方式买房可以比后期优惠,而开发商通过集资能够很快的回笼资金。在当时的银行政策下开发商如果运作得当可以空手套白狼,就连前期的购买地皮钱都可以通过合作的方式拿到的一笔资金。

筹款模式于传统投资不同之处在于,筹款者可以参与项目当中来,很多筹款者是对能够参与到项目当中很感兴趣,很多人的想法和创意对筹款的项目来说能够再完善。

而且筹款模式能够提供一个很好的机会来拓宽人际关系圈子。

很重要的是筹款模式能够让项目发起人通过很多的筹款者那里获得有价值的反馈和评价,除了能完善项目,还可以省下很多的在实验阶段产生的费用。

而作为筹款的发起人先要有吸引人的想法和可行性的项目,才能吸引认同项目人的支持,从而能够言行一致的提供资金支持。

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