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畅销书作者王壹飛导师谈:电子商务模式
发布时间:2019-10-08 15:16        浏览次数:59        返回列表
直销模式是一家公司的产品是由该生产商直接销售,而不‌‌是通过代理商、渠道商、零售店再销售出去。通过这一模式生产商能够得到高的利润的同时让消费者花费很少的费用。而且还能增进与消费者之间的体验,从而帮助公司很好的了解消费者的需求变化,改进产品。
传统模式:生产商-中间商-经销商-零售店-顾客
直销模式:生产商-顾客
此外直销模式还能使公司对销售信息得到准确,并能一直保持统一的销售模式,统一的销售价格。
安利公司就是一个很成功的例子,安利产品通过一个由分公司和个人组成的全网络向客户进行销售,人们可以通过跟安利公司签约成为直销商,并按照公司统一的价格销售。直接对顾客面对面的销售,顾客在使用之后也可以签约成为直销商。公司会为每位直销商提供很好的培训,使每位直销商能成为自己的个体。
直销模式是很广的,而且在与顾客完成整个销售过程中能达到两个目的:
可以密切关注顾客,追踪他们不断变化的需求。
可以优化销售、营销、生产和其他部门之间的部门协调。

电子商务模式是把传统的产品与服务通过网络渠道在线进行销售,省去了实体店及运营的成本费用。消费者可以在不同的产品之间比较比在实体店之间比较节省时间,并且以很低的价购买。
电子商务是随着电脑的广普及而出现的。
不过电子商务也存在一个很大的缺陷,就是购买者在购买的时候不能直接的体验虚拟物品,这种缺陷应该要通过把多种益处都尽可能清楚的展现给消费者予以弥补,要让客户不满意时能够退货换货。
电子商务模式还可以影响一家公司的层面和领域。例如可以利用数据挖掘技能来分析公司的销售,可以给销售部门提供优化销售策略的数据。
而且这种优化也可以自动运行,可以发给消费者个性化的广告和新产品、打折商品的介绍,而公司用很低的费用把广告发送到了潜在顾客的手中。
互联网是延伸的发展,电子商务也能作为一个补充销售渠道,通过这一渠道,数字化产品的好就能得到挖掘。
电子商务具有很大的力度,电子商务的出现重新定义了购物。近年来比较火的外卖O2O就是电子商务的延伸。

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