当前位置:首页 » 新闻中心 » 社区生鲜平台叮咚买菜是什么商业模式

新闻中心

社区生鲜平台叮咚买菜是什么商业模式
发布时间:2019-05-15 15:28        浏览次数:31        返回列表

社区生鲜平台叮咚买菜是什么商业模式

资本进入寒冬,高频、刚需的生鲜市场被看好。庞大的市场规模,让“买菜”成为了“各路人马”的新战场。当下,生鲜市场的蛋糕虽然足够大,但竞争也是异常激烈。阿里旗下盒马生鲜、美团买菜、腾讯旗下每日优鲜,京东系7fresh纷纷布局,生鲜品类俨然成为创业风口。新晋的社区生鲜平台叮咚买菜是什么商业模式?

小猪O2O(微信ID:hefei_live)称,叮咚买菜采取了“移动端下单+前置仓配货+即时配送到家”的模式。

叮咚买菜的前身其实是叮咚小区,是当年生鲜O2O大战中的代表业态之一。2018年下半年在零售业迅速蹿红,已经获得了高榕资本、今日资本、红杉资本等著名VC机构投资,估值超百亿元。目前还没有走出上海,是一家靠200个前置仓支撑、采用送菜上门模式的生鲜卖家。

叮咚买菜的商业模式以前置仓为核心,全品类高质量生鲜高效到家

叮咚买菜的商业模式与京东商城类似,定位高频的生鲜到家,以“品质确定、时间确定、品类确定”为核心指导原则,将前置仓建在社区周围一公里,结合大数据测算,确保消费者在任何时候、任何地点始终能购买到高品质的生鲜产品,强调“下单后29分钟即可送达”;同时利用生鲜及相关配料等全品类布局,为消费者提供做饭所需产品的一站式购物,从而建立起与用户高度的信任感,培养用户使用习惯,提升用户粘性。

采购端:以城批采购、品牌供应商直供为主。

对于蔬菜、水产等难以长途运输的生鲜产品,叮咚买菜利用城批采购为主的的模式,以保障产品的限度并降低损耗,同时补货更为容易、产品较为齐全、价格也相对稳定。而肉类产品则由品牌商按需直供,以保障产品的安全性及品质。相较于源头采购,城批采购的模式更短、更轻,可以有效避免高昂冷链配送成本。

配送端:采用前置仓模式,提供配送到家服务。

叮咚买菜将前置仓建在社区周边一公里内,商品先由中心仓统一加工后运至前置仓,消费者下单后由自建雷竞技团队29分钟内配送到家,且当单仓的日订单超过1500单时则裂变成两个仓,保证高效配送,“0配送费+0起送”更好满足即时消费需求。

营销端:轻营销方式快速推广。

叮咚买菜利用“妈妈帮”、社团+分享模式及地推,实现社区内用户快速传播,轻营销方式实现快速推广。

大数据:赋能全产业链,实现精准预测,实现生鲜的低滞销和低损耗。

叮咚买菜将大数据运用到从采购到配送整个环节,在采购前,通过“订单预测”精准预测用户订单情况,并根据预测结果进行采购;在销售端,通过用户画像及智能推荐,精准向目标客户推荐相关产品,并通过自建雷竞技配送体系智能调度和规划最优配送路径,最快将产品送达客户手中。

叮咚买菜面临的挑战与机遇

叮咚买菜依托“移动端下单+前置仓配货+即时配送到家”,模式过于单一,未来长远战略发展规划不明。

叮咚买菜以“蔬菜+调味品”为核心,做满足用户一日三餐的全品类生鲜的前置仓模式,这无疑会让叮咚买菜APP变得更加高频,模式上具有一定的创新性。即便如此,该模式后续运营过程中,依然会面临巨大挑战。

首先是前置仓模式的天然瓶颈,也就是备货准确率的问题。

因为30分钟送达的前置仓模式,需要提前备货,因此就需要对覆盖区域的用户需求做出准确预估。但这并不是一件容易的事情。一些前置仓模式就经常出现断货问题。

其次是繁重的运营工作。

不同区域,用户的喜好、需求必然是有差别的。这就要求前置仓企业的运营能力后续要跟上。只有将各个区域的用户数据积累到一定程度,并将它们标签化后,平台才能清楚了解到各个区域的具体需求,从而做到千店千面。

当然还有供应链能力的搭建。零售的核心竞争力其实还是供应链能力,前置仓的模式再创新,最终还是要回到零售的本质——供应链。叮咚买菜目前主要依靠城批直采,对于初创企业来说,这样的采购方式稳定、高效。但如果目标是成长为一个大型平台,构建自己的供应链能力就很有必要了。

可以预见,2019年的生鲜行业依然是竞争白热化的一年。腾讯、阿里、京东等各大巨头纷纷挑战战略,向三四线城市下沉,“社区生鲜”首当其冲遭到围攻。新的战场已经开辟,诸多大佬下场肉搏,争分夺秒跑马圈地。面对巨头的挑战,对叮咚买菜等创业型企业而言,持续取得用户认可、保持漂亮的成长曲线和赢得资本的支持至关重要。挑战与机遇并存,未来谁将走出长远发展之路,值得期待一下。

小猪CMS外送系统提供生鲜,网上超市,餐饮商品等三大主流O2O解决方案,系统强大的订单配送模块是生活服务类O2O应用的强大的利器。小猪生鲜O2O系统通过一站式营销解决方案以及众多的功能让你“鲜”行一步,一站式管理在生鲜行业站稳脚跟实现销量暴增。

小猪O2O,深挖外卖配送、线下零售、本地商城、智慧小区、餐饮团购、智慧旅游、分类信息等行业,为客户快速构建本地生活服务平台提供专业的解决方案。

    重磅活动!小猪O2O免费赠送双平台APP啦!了解活动详情,欢迎咨询服务热线:400-893-5552 /0551-63474223 企业QQ800033550;800022936 微信号:hefei_live